Bei einem Immobilienverkauf können sich schnell Fehler einschleichen, die sich negativ auf den Verkaufsprozess und auf den Verkaufspreis auswirken. Hier in diesem Beitrag möchte ich Ihnen die 10 häufigsten Fehler bei einem Immobilienverkauf aufführen, damit Sie als Verkäufer diese Fehler vermeiden können.
Fehler 1: Immobilienverkauf zu einem ungünstigen Zeitpunkt
Der richtige Zeitpunkt für den Immobilienverkauf ist entscheidend. Da der Immobilienmarkt einem stetigen Wandel unterliegt, sollten Sie den Markt gut beobachten. Verkaufen Sie nicht vorschnell und achten Sie auf Zeichen für Preisumschwünge in Ihrer Region.
Fehler 2: Nicht fachgerechte Immobilienbewertung
Durch eine marktgerechte Immobilienbewertung kann ein ausgebildeter Immobilienvermittler den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie ermitteln. Wird diese Einschätzung nicht fachgerecht und sorgfältig durchgeführt, bieten Sie Ihre Immobilie eventuell zu falschen Konditionen am Immobilienmarkt an und Sie müssen mit einer langen, erfolglosen Vermarktungszeit oder sogar mit einem finanziellen Verlust rechnen. Daher sollten Sie unbedingt auf die Kompetenz, Seriosität und Zuverlässigkeit des Fachmanns achten.
Fehler 3: Immobilienverkauf ganz ohne Makler
Überlegen Sie ganz genau, ob Sie für den Verkauf nicht lieber einen Makler hinzuziehen möchten. Ein Makler verfügt über alle nötigen Fach- und Marktkenntnisse, um für Sie den besten Preis zu erzielen.
Fehler 4: Ein nicht aussagekräftiges und unprofessionelles Exposé
Ihr Exposé sollte ansprechend, aussagekräftig und informativ sein. Denn mithilfe des Exposés wecken Sie das Interesse von potenziellen Käufern. Unprofessionelle Exposés wirken hingegen eher abschreckend, da es bei jedem Immobilienkauf um sehr viel Geld geht.
Fehler 5: Unzureichende Vermarkung Ihrer Immobilie
Was bringt die schönste Immobilie und das tollste Exposé, wenn Sie Ihre potenziellen Käufer nicht erreichen? Daher sollte die richtige Vermarktung über ausgesuchte Onlineplattformen, Printmedien und über Social Media erfolgen, um Ihre Käufergruppen zu erreichen.
Fehler 6: Sich nicht auf Besichtigungen vorbereiten
Bei Besichtigungen sollten Sie den Interessenten einen bestmöglichen, positiven Eindruck Ihrer Immobilie vermitteln. Hierfür ist eine umfassende Vorbereitung wichtig. Keine Besichtigungen im Dunkeln, die Immobilien sollten sauber und aufgeräumt sein. Tipp: Denken Sie im Vorfeld über preissteigernde Maßnahmen für Ihre Immobilie nach. Bereiten Sie sich zudem auf detaillierten Fragen vor.
Fehler 7: Nicht alle Unterlagen für die Immobilie liegen vor
Ohne Immobilienunterlagen findet kein Verkauf statt. Daher besorgen Sie alle wichtige Unterlagen rechtzeitig. Hierzu zählen je nach Immobilie beispielsweise die Grundrisse, der Grundbuchauszug, der Energieausweis, Lage- und Baupläne, Rechnungen zu Reparaturen, Renovierungen und Modernisierungen, Mietverträge bei vermieteten Immobilien, Hausgeldabrechnungen sowie Nachweise über Rücklagen.
Fehler 8: Die falsche Verhandlungsstrategie
Gegen Verhandlungen beim Immobilienverkauf spricht generell nichts, doch sollten Sie im Vorfeld eine Preisstrategie entwickeln und nicht frei drauflos verhandeln. Hierfür ist auch eine sinnvolle Argumentation von Wichtigkeit.
Fehler 9: Unklarheiten im Kaufvertrag und die Bonität des Käufers
Der Kaufvertrag muss frei von Unklarheiten sein und keine Fragen offen lassen. Der Kaufvertrag beinhaltet eventuell unverständliche Formulierungen, die aus entstandenen Unklarheiten und aus Streitfällen resultieren. Ein guter Immobilienvermittler erklärt seinen Kunden die Vertragsinhalte vor der Kaufvertragsbeurkundung und räumt Zweifel und schlechte Gefühle vor dem Beurkundungstermin aus.
Zudem müssen Sie noch vor der Unterzeichnung des Vertrags unbedingt die Bonität des Käufers prüfen. Auch dies ist ein häufiger Fehler beim Immobilienverkauf, da sich einige Verkäufer zu leicht vom professionellen Auftreten eines Käufers täuschen lassen. Daher ist es für den Verkäufer sinnvoll, vor dem Beurkundungstermin eine Finanzierungsbestätigung von der Bank des Käufers in den Händen zu halten.
Fehler 10: Aufwand und Fachkenntnisse beim Immobilienverkauf unterschätzen
Unterschätzen Sie den Aufwand für einen Immobilienverkauf nicht! Für den gesamten Verkaufsprozess ist eine umfangreiche Fachkenntnis unerlässlich und zudem verschlingt der Verkauf einer Immobilie sehr viel Zeit und auch Geld. Gehen Sie daher gezielt und Schritt für Schritt vor.
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